Nakit ve Kredi Kartının Alternatif’i Dijital Cüzdan Geliyor

Sıradaki içerik:

Nakit ve Kredi Kartının Alternatif’i Dijital Cüzdan Geliyor

sv

Pandemi Sonrası Akıllı Satış Stratejisi Değişime Uğradı.

68 okunma — 17 Kasım 2021 18:30
avatar

Mehmet YILDIZ

  • e 0

    Mutlu

  • e 0

    Eğlenmiş

  • e 0

    Şaşırmış

  • e 0

    Kızgın

  • e 0

    Üzgün

Pandemi Sonrası Akıllı Satış Stratejisi Değişime Uğradı.

Pandemi dönemi sonrasi  ekonomiyi canlandırmak amacıyla akıllı satış stratejisi değişime uğradı.  Kapanma sonrası yeni senaryoya uyum sağlama çerçevesinde, müşteri ile olan etkileşimde pek çok satış stratejileri tutmadı.

Uluslararası işe alım ve danışmanlık şirketi Michael Page Turkey, bu koşullarda dünya genelinde finansal likidite açısından zorlu bir  sınavdan geçirmekte olan ve satış gücünden daha yüksek performans bekleyen şirketler için “Akıllı Satış” yönteminin başarı faktörü olarak etkilerini mercek altına aldı. Akıllı Satış” ın geleceğe dair yetkinlik ve stratejilerini inceledi.

Michael Page Üst Düzey Yöneticisi Çağla Şengöz Altaş,” Geriye dönüşün oldukça zor olduğu bir değişimin varlığı hissedilirken, şirketler bu değişimi engellemek yerine, yeni uzaktan satış çağına daha uygun yetkinlikte kişileri ekiplerine dahil ederek, verimliliklerini arttırabilmenin yollarını keşfediyor. “ diyor.

Altaş, şirket olarak, bu konuda gözlem ve araştırmalara dayalı bilgileri derledikleri rapordan şu bilgileri aktarıyor;

İlginizi Çekebilir:   ABD'den kripto para kararı: Tedbirler geliyor

Kapanma sonrası yeni senaryoya uyum sağlama çerçevesinde, akıllı satışa yaklaşım yöntemleri:

Akıllı satış perspektifinde müşteri ile görüşme hazırlığı, mevcut teknolojik araçların azami ölçüde kullanılmasına imkan veren bilişim yetkinlikleri ile birlikte, kritik bir başarı faktörü haline gelmiştir.

Artık şirketler, kendi potansiyel müşterileri ile etkileşimin kalitesini iyileştirmek için en üstün görüntü ve ses teknolojilerine yatırım yapmalıdır.

Aksi durumda, uzaktan satışın sağladığı maliyetlerin optimizasyonunun boşa çıkması olasıdır.

Akıllı Satış: hangi müşteriler için daha etkili olabilir

Her şirket, doğal olarak, yeni müşteriye satış yaklaşımı ile yüzleşecek ve “yeni normali” farklı şekilde değerlendirerek kendine uygun bir versiyonunu tasarlamaya çalışacaktır.

Uzaktan satışın en karmaşık satış süreçlerinin tamamen yerini almayacağı, müşteri ile olan doğru satış yaklaşımı ve satış sürecinin etkinliğini artırabileceği gözlemleniyor .

İlginizi Çekebilir:   Kripto Para Borsası Coinzo Faaliyetine Son Verdi

Başarılı bir satış ekibinin yeni yetkinlikleri:

Satış Müdürünün kimliği, faaliyet gösterdikleri şirketlere göre, son bir yılda derin bir değişikliğe uğramıştır. Tüketicilerin yeni gereksinimlerine uyum sağlayabilmek için yeni ticari ve satış yetkinlikleri gerekli hale gelmiştir.

Yüz yüze satıştan tamamen akıllı satış odaklı satışa geçiş sürecinde Satış Müdürünün rolünün önemi büyümüştür. Ekibin oluşturulması, müşteriye en uygun yaklaşımı tanımlama ve kişisel güncelleme gibi yetkinliklere sahip olabilmesi ön plana çıkmıştır.

Gelecekteki iş görüşmeleri için stratejiler ve araçlar

  • Yeni teknolojilerin öğrenilmesi;
  •  Verimliliği artırmak için toplantı içeriğinin daha iyi hazırlanması;
  • Geçmişten farklı ve yeni materyallerin kullanımı;
  • Şirket çalışanlarıyla daha iyi etkileşim kurulması;
  • Arka ofisteki iş süreçlerinin güncellenme ihtiyacı.
İlginizi Çekebilir:   Türkiye, E-Ticaret’e Katılımda Dünya İkincisi
  • Site İçi Yorumlar

En az 10 karakter gerekli

Gönderdiğiniz yorum moderasyon ekibi tarafından incelendikten sonra yayınlanacaktır.